Steeds meer huiseigenaren kiezen ervoor om hun woning zonder makelaar te verkopen. Dit kan aantrekkelijk zijn omdat je geen courtage hoeft te betalen en dus duizenden euro’s kunt besparen. Toch komt er bij zelfstandig verkopen meer kijken dan veel mensen denken. In dit artikel leggen we stap voor stap uit hoe je jouw woning succesvol zonder makelaar kunt verkopen. Voor meer informatie kunt u terecht op Verkopen zonder makelaar

1. Bepaal de juiste vraagprijs

De prijs is vaak doorslaggevend voor potentiële kopers. Je kunt:

  • Vergelijken met soortgelijke woningen in jouw buurt via Funda, Jaap of het Kadaster.
  • Een taxateur inschakelen voor een objectieve waardebepaling.
  • De WOZ-waarde bekijken als indicatie.

Een realistische prijs voorkomt dat je woning te lang te koop staat.

2. Zorg voor een sterke presentatie

De eerste indruk telt. Besteed daarom aandacht aan:

  • Professionele foto’s (eventueel ook een video of 3D-tour).
  • Goede teksten die pluspunten van de woning benadrukken.
  • Styling en opruimen om de woning ruim en licht te laten ogen.

3. Plaats je woning online

Hoewel Funda meestal via makelaars werkt, kun je via platforms zoals Makelaarsland, Zelfverkopen.nl of Huislijn jouw woning ook zonder makelaar zichtbaar maken. Denk daarnaast aan sociale media en Marktplaats om meer bereik te krijgen.

4. Bezichtigingen plannen en leiden

Als je zelf de rondleidingen verzorgt, heb je direct contact met de kopers.

  • Wees vriendelijk en open.
  • Benadruk de sterke punten van de woning én de omgeving.
  • Wees eerlijk over eventuele gebreken, dit schept vertrouwen.

5. Onderhandelingen voeren

Onderhandelen kan spannend zijn. Houd rekening met:

  • Wat is jouw minimale verkoopprijs?
  • Ben je bereid om te zakken met de prijs of bepaalde zaken (zoals gordijnen of meubels) mee te verkopen?
  • Blijf zakelijk en laat je niet meeslepen door emoties.

6. Juridische afhandeling regelen

Dit is een cruciale stap. Zorg voor:

  • Een koopovereenkomst (kan via de notaris of een standaardmodel van de Vereniging Eigen Huis).
  • Vastleggen van afspraken over ontbindende voorwaarden, opleverdatum en waarborgsom.
  • De notaris verzorgt uiteindelijk de overdracht.

7. Voor- en nadelen van zelf verkopen

Voordelen:

  • Geen makelaarskosten.
  • Volledige controle over het verkoopproces.

Nadelen:

  • Meer tijd en energie nodig.
  • Je mist mogelijk expertise bij onderhandelingen.
  • Minder zichtbaarheid op Funda zonder makelaar.

Conclusie

Een woning verkopen zonder makelaar is absoluut mogelijk en kan je veel geld besparen. Het vraagt echter wel inzet, voorbereiding en kennis. Door een realistische prijs vast te stellen, je woning goed te presenteren en juridisch alles netjes af te handelen, vergroot je de kans op een succesvolle verkoop.